株式会社デキタの「WEBコンサルティングの流れ」を紹介します。

WEBマーケティングと言うのは、「インターネットを利用して利益を上げたり知名度を上げたりすること」です。その方法は多岐に渡り、正しい知識を持って施策を行わないと、大きな損失を招きかねません。

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弊社では各クライアントにとって最も最善な方法を提案させていただき、なるべくリスクが少なく長く効果の出せる施策を行っていくよう努めています。

WEBコンサルティングを行う上での基本としては、ホームページを持っていることが前提となります。そのため以下の紹介もホームページを持っていると前提でお話を進めさせていただきます。

※ホームページを持っていなかったとしてもインターネット上での情報発信媒体を持っていればマーケティングを行うことは可能です。

主に、次の3点について改善、向上を目指していきます。

 

 

さらに詳しく説明させていただきます。

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●このページの目次

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１．実績紹介

まずは紹介できる範囲で弊社のWEBコンサルティングの実績を紹介したいと思います。

• アパレルの会社です。売り上げは年々上昇し、今や世界進出する企業に。⇒1ヵ月の売り上げが約1500万円になるまでにしたこと
• 士業関連の会社です。年間1件～2件の新規顧客獲得が月間2件～3件に。
• 資料請求関連。1ヶ月で100件程度の資料請求数が約700件ほどに。
• レンタル会社です。3ヵ月で売り上げが160％アップに。礼服・喪服レンタル事業　コンサルティング開始

２．SEO（検索エンジン最適化）

SEOとは「Search Engine Optimization」の略であり、「SEO対策」と呼ばれることがあります。一般的に大きく分けて「内部対策」と「外部対策」の2つに分けられます。

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内部対策

内部対策とは、ホームページの内部を検索エンジンに対して適正なものにしていくことです。

これらのチェックを行い、検索エンジンに対して好ましいホームページ構造にすることで、検索順位上昇の期待が持てます。

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外部対策

外部対策とは、外部から受ける影響を適正なものにしていくことです。

ホームページはリンクが貼られることで、検索順位が上昇する大きな要因となります。但し、人為的に大量のリンクを貼ったり、もしくは貼られたりすることがあり、それは検索エンジンから嫌われる原因となります。
それらをチェックし、意味のないリンクに対しては適正な対処を行うことが必要です。

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早期に結果を出したい方にはSEOは向いていないかもしれません。SEOを成功させるためには時間が必要となります。但し確かな方法で時間をかけて施策を行うと、長い間結果を残せるホームページになります。

一昔前は、外部対策を行うことで、意味のないホームページでも順位上昇を安易にすることができました。ところが、年々検索エンジンの制度は増し、過度の意味のないホームページからのリンクや人為的なリンクが貼られているホームページに対し、ペナルティを与えるようになってきました。

ペナルティは検索エンジンのシステム的なペナルティと、目視したペナルティがあると言われています。ペナルティを受けたホームページは、大きく検索順位は下降し、誰も見てくれなくなってしまいます。

検索エンジンは常にアルゴリズムを更新しており、特に有名なアルゴリズムアップデートとして「パンダアップデート」と「ペンギンアップデート」と言ったものがあります。これにより、多くのホームページがペナルティの対象となり、順位を大きく下げました。

ホームページを運営していると「SEOしていますか？」と言った内容の営業を受けたことも少なからずあるかと思います。私の経験上、こういった会社の9割はペナルティを受けやすいSEOを行います。理由は簡単で、リスクを大きくとることで、短期間では効果が見込まれるためです。但し、中・長期期間ではペナルティの対象となるリスクが大きく、結果、検索順位を大きく下げると言った事例が数多く報告されています。

そのため、多くのSEO会社が倒産してしまったという過去があります。私の知る限り、日本で確かなSEOを行える会社は5社程度しかありません。

過去に何度かSEO業者とやり取りをしたことがあるのですが、その様子を記事にしてまとめてあるので、良かったら読んでみてください。

参照⇒Dekita　vs　SEO会社の営業

３．LPO（ランディングページ最適化）

LPOとは「Landing page optimization」の事で、ホームページに来てくれたユーザーに商品やサービスをより興味を持ってもらえるようなページに最適化することです。

あまり知られていないということもあり、重要視されないことがあるのですが、とても大事な施策となります。

一般的な方法としてデザインを綺麗にすると言った方法もあるのですが、それよりも「ユーザーに分かりやすいページ作りになっているのか？」と言うのが大事です。

言い方を変えると「ユーザー目線の構成になっているのか？」と言うことです。こういったことを考え調整を行うことで、売上を大きく伸ばすことができます。

1日に成約数が1件だったのを2件、3件と伸ばすことで、1ヵ月の売り上げが2倍、3倍となるのです。ここに先に紹介したSEOを組み合わせると、さらなる伸びが期待できます。

勘違いされやすい例として、「LPOはデザインを綺麗にすること」と思われがちですが、そのようなことはありません。デザインを綺麗にするというのは1つの要因に過ぎません。一番良いのは、ユーザー心理に立ち、ユーザーが知りたい、もしくは解決したいゴールまでストレスなくスムーズに案内することです。その際にデザインが良い方が見やすいと言ったことはあるかもしれません。

やってしまいがちな失敗例としては、「情報提供の過多」です。ホームページ運営者側としては、なるべく多くの情報をユーザーに知ってもらおうとします。そのため、沢山の情報を1ページの中に掲載してしまうのですが、基本的にユーザーが1回検索するときに知りたい情報は1つです。そのため、本当に知りたい情報を見つける前に、ホームページから離脱してしまうと言った現象が起こってしまいます。なので、なるべく情報はシンプルに、もしくは流れるように（起承転結）伝えられるページ作りを意識した方が良いのです。

４．WEBマーケティング

SEOもLPOもWEBマーケティングの一部と考えて良いでしょう。SEOやLPO以外にも、数多くの有効なWEBマーケティング方法があります。

●様々なマーケティング手法

例えばこれらのような手法です。どれも適切に施策することで、大きな効果をもたらしてくれます。特に「PPC」広告は即効性が高いためおススメです。PPCとはインターネット上に出稿する広告のことです。高い効果が期待できる反面、着実に効果を出すためには、豊富な知識と経験が必要になってきます。売上よりも広告費の方が上回ってしまうと言った事例は沢山ありますので、注意が必要です。

５．料金と対象地域

弊社のWEBコンサルティング料金は月額制になっています。金額はホームページの規模や行うマーケティングの種類によって異なってきます。最低料金として個人事業の方の場合「月額50,000円～」となっており、法人の方の場合「月額150,000円～」となっております。（料金はコンサルティング内容によって変動します。）

また対象地域は日本全国となります。初めの打ち合わせの時には必ず直接お会いしてお話を伺わせていただきます。その際の打ち合わせ料金は無料とさせていただきますが、出張料金（往復の交通費と宿泊費）はご負担願います。（静岡県東部でしたら出張料金は頂きません。）

弊社のポリシーとして、同じ商圏のお客様の複数契約は行いません。

６．お断り

弊社のWEBコンサルティングは長期的な戦略を組んで行っていくものです。短期間で大きな利益を求めている場合には、弊社の施策は思ったような効果を出せない可能性もあります。

また、マーケティングで成功するためには、お客様の協力は絶対に不可欠です。私は、様々なマーケティング手法を知っていますが、お客様の事業や商品に対しては素人です。マーケティングを行っていく上で、素人の私が誤った情報を拡散してしまっては、マイナス効果をもたらす可能性があります。

そのため、弊社が行うアドバイスについては、必ず実践していただきます。実践してくれた上で、その動向を見て、次の戦略を練ることができます。

また、円滑な連絡が取れるようにしてください。電話でもメールでも素早い反応をお願いしたいと思います。

さらに、マーケティングは時には人手が必要となる場合もあります。その際には、お客様の会社の従業員の方にもお手伝いをしていただく可能性もあります。

この点をご了承してくださる方に対し、コンサルティング契約を行わせていただきます。コンサルティング契約中であっても、これらのことが実現できない場合には契約を打ち切らせていただきます。

ここまで少し厳しい内容を書かせていただきましたが、コンサルティングをしている経験上、これらのことが実現できないと、失敗に終わるケースがあるためです。うまく成果が上げられないとお互いに良くないと思いますので、あらかじめこのようなことを書かせていただきました。

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